职位类别：销售类 销售经理
职责：
1、按照公司的营销方案，负责制定和实施年度市场销售工作计划。开拓市场，建立销售团队，管理招商队伍。
2、负责及时掌握、处理、解决所负责区域市场上存在的各种问题，协调沟通内外部各种关系。
3、及时向公司汇报销售情况，坚决执行公司的工作要求、政策和各种制度 。
4、及时了解区域内的药品招投标信息，协助代理商的招投标或帮助公司参加招投标。
5、分类建立已有、潜在代理商及医院的档案。
6、熟悉产品知识，找出产品的卖点。
7、协调好各代理商之间关系，解决出现的矛盾与冲突，畅通销售渠道。
8、建立并保持与代理商的良好关系, 做好代理商的服务工作,建立并维护公司良好的信誉与形象。
9、调查摸清代理商的市场情况，包括：已开发的医院、医院用量、临床代表能力等情况，每月反馈代理商的商业流向，保护各代理商的代理区域，防止串货，保护其经济利益；协助、督促代理商开发未开发医院，对临床代表、二级分销商做好指导工作。
10、发展新代理商，建立广泛的销售网络，快速占领市场。
11、负责区域产品的医保工作，逐步建立与当地医保、物价、药检、药监局、卫生局等政府部门的良好关系。
12、调查同类竞争产品的信息及其它有关市场信息，及时向公司反馈。
任职要求：
1、有较强的事业心和责任感，能够承受较大工作压力。
2、医药及营销专业大专以上学历，35岁以下。
3、熟悉医药市场的运作规律和代理制营销模式，具有良好的市场开拓、组织协调和沟通能力，有广泛而良好的客户资源及市场开拓能力。
4、熟悉处方药的招商运作，具有良好的市场管理及客户的沟通能力。3年以上的大区管理经验，熟悉处方药产品招商及招投标流程.
5、有一定政府资源、社会关系和处方药代理商客户网络。
6、熟练应用电脑办公，能适应经常出差。
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